Du chiffre d’affaires au bénéfice net dans l’ordre comptable, par période, avec marges, indicateurs d’acquisition et comparaison des périodes.
Ce que ça apporte
Les rapports Shopify montrent les ventes, mais pas ce qui reste après coûts produits, expédition, frais, publicités et frais généraux. Ce compte de résultat Shopify place chacune de ces lignes dans l’ordre comptable : un compte de résultat e-commerce que les marchands et leurs comptables lisent sans tableur.
Les coûts variables sont déduits en premier : coûts produits, expédition, frais de transaction et dépenses publicitaires. Il reste la marge sur coûts variables de votre boutique Shopify, l’argent que chaque période de ventes apporte pour couvrir les coûts fixes et dégager du bénéfice. Quand elle est mince, vous savez que la croissance seule ne redressera pas le résultat.
Chaque ligne se trouve à côté de la période précédente avec l’évolution en montant et en pourcentage. Si le chiffre d’affaires a progressé de 20% et le bénéfice net de 3%, le ratio de coût qui a grimpé avec lui est à une ligne de là, pour agir sur la cause plutôt que sur le chiffre global.
Le CAC (dépenses publicitaires par nouveau client Shopify), le ROAS, les nouveaux clients et les clients fidèles et l’AOV figurent sous les lignes de bénéfice. Vous voyez au même endroit si les nouveaux clients sont rentabilisés dès leur première commande ou dépendent des achats répétés, ce qui détermine jusqu’où pousser les dépenses publicitaires.
Fonctionnalités
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September · accounting order
Chiffre d’affaires, ventes nettes, bénéfice brut, marge sur coûts variables et bénéfice net, ligne par ligne, chaque ligne pouvant être dépliée.
September vs August
Chaque ligne à côté de la période précédente, avec l’évolution en montant et en pourcentage.
Contribution margin by month
Marge brute, marge sur coûts variables et marge nette, chaque coût en part du chiffre d’affaires, et le taux de litiges.
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CAC, ROAS, nouveaux clients et clients fidèles, AOV et articles par commande dans le même compte.
Bénéfice mensuel selon le chiffre d’affaires
Marge sur coûts variables face aux coûts fixes
La marge sur coûts variables couvre les coûts fixes à partir de $117k de chiffre d’affaires par mois. Chaque dollar au-delà ajoute 24 cents de bénéfice.
Dans le rapport : Ligne de marge sur coûts variables
Exemple : $28k de coûts fixes par mois et une marge sur coûts variables de 24%.
Les questions auxquelles il répond
01 · Vous demandez
Pourquoi c’est important : La croissance du chiffre d’affaires cache une marge mince. Si chaque vente laisse peu après les coûts variables, plus de publicités et plus de commandes ajoutent du travail mais presque pas de bénéfice.
Le rapport montre
La marge sur coûts variables après produits, expédition, frais et publicités, par période.
Vous agissez
Si la marge sur coûts variables est mince, chaque vente supplémentaire rapporte peu. Corrigez les coûts unitaires avant d’augmenter les publicités.
September · after variable costs
02 · Vous demandez
Pourquoi c’est important : Un bénéfice qui traîne derrière le chiffre d’affaires signifie généralement qu’un coût a augmenté plus vite que les ventes. Sans comparaison, cela apparaît des mois plus tard sous forme de problème de trésorerie.
Le rapport montre
Croissance du chiffre d’affaires et du bénéfice net par rapport à la période précédente.
Vous agissez
Si le chiffre d’affaires a progressé et pas le bénéfice, trouvez le ratio de coût qui a augmenté avec lui.
Change since April
03 · Vous demandez
Pourquoi c’est important : Si un nouveau client coûte plus que la marge de sa première commande, chaque acquisition est un prêt que seuls les achats répétés remboursent.
Le rapport montre
Les dépenses publicitaires divisées par les nouveaux clients, par période.
Vous agissez
Gardez le CAC sous la marge qu’un client apporte sur sa première commande, ou comptez sur les achats répétés pour le couvrir.
Ad spend / new customers · monthly
04 · Vous demandez
Pourquoi c’est important : Un compte de résultat mois par mois est la première chose que demande un comptable, un associé ou un investisseur. Le construire à la main à partir d’exports prend des heures et devient vite obsolète.
Le rapport montre
Chaque ligne par mois, avec une colonne de total.
Vous agissez
Envoyez le compte mois par mois à votre comptable ou à vos investisseurs au lieu d’en construire un.
Month by month · Q3
Questions fréquentes
Centre d’aide
Operating expenses are the costs of running your business that do not belong to a single order: rent, salaries, bookkeeping, insurance, a one-off photo shoot.
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