Da receita ao lucro líquido em ordem contábil, por período, com margens, métricas de aquisição e comparação entre períodos.
Como ajuda
Os relatórios do Shopify mostram vendas, mas não o que sobra depois de custos de produto, frete, taxas, anúncios e despesas fixas. Esta DRE do Shopify coloca cada uma dessas linhas em ordem contábil, uma demonstração de resultados de e-commerce que lojistas e seus contadores leem sem planilha.
Os custos variáveis saem primeiro: custos de produto, frete, taxas de transação e gasto com anúncios. O que sobra é a margem de contribuição da sua loja Shopify, o dinheiro que cada período de vendas soma para cobrir custos fixos e gerar lucro. Quando ela é apertada, você sabe que só crescer não vai resolver o resultado.
Cada linha fica ao lado do período anterior, com a variação em valor e em percentual. Se a receita cresceu 20% e o lucro líquido 3%, o índice de custo que cresceu junto está a uma linha de distância, para você agir na causa e não na manchete.
CAC (gasto com anúncios por novo cliente do Shopify), ROAS, clientes novos e recorrentes e AOV ficam abaixo das linhas de lucro. Você vê em um só lugar se os novos clientes se pagam no primeiro pedido ou dependem de recompras, o que define o quanto dá para acelerar o gasto com anúncios.
Recursos
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September · accounting order
Receita, vendas líquidas, lucro bruto, margem de contribuição e lucro líquido, linha a linha, com cada linha expansível.
September vs August
Cada linha ao lado do período anterior, com a variação em valor e em percentual.
Contribution margin by month
Margem bruta, de contribuição e líquida, cada custo como parcela da receita e a taxa de disputas.
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CAC, ROAS, clientes novos e recorrentes, AOV e itens por pedido na mesma demonstração.
Lucro mensal por receita
Margem de contribuição contra custos fixos
A margem de contribuição cobre os custos fixos a partir de $117k de receita por mês. Cada dólar acima disso soma 24 centavos de lucro.
No relatório: Linha de margem de contribuição
Exemplo: $28k de custos fixos por mês e margem de contribuição de 24%.
Perguntas que ele responde
01 · Você pergunta
Por que importa: O crescimento da receita esconde uma margem apertada. Se cada venda deixa pouco depois dos custos variáveis, mais anúncios e mais pedidos trazem mais trabalho e quase nenhum lucro.
O relatório mostra
Margem de contribuição depois de produto, frete, taxas e anúncios, por período.
Você age
Se a margem de contribuição é apertada, cada venda extra soma pouco. Corrija os custos unitários antes de escalar os anúncios.
September · after variable costs
02 · Você pergunta
Por que importa: Um lucro que fica atrás da receita geralmente significa que um custo cresceu mais rápido que as vendas. Sem a comparação, isso aparece meses depois como um problema de caixa.
O relatório mostra
Crescimento da receita e do lucro líquido em relação ao período anterior.
Você age
Se a receita cresceu e o lucro não, encontre o índice de custo que subiu junto.
Change since April
03 · Você pergunta
Por que importa: Se um novo cliente custa mais que a margem do primeiro pedido, cada aquisição é um empréstimo que só as recompras pagam.
O relatório mostra
Gasto com anúncios dividido por novos clientes, por período.
Você age
Mantenha o CAC abaixo da margem que o cliente traz no primeiro pedido, ou planeje para que as recompras o cubram.
Ad spend / new customers · monthly
04 · Você pergunta
Por que importa: Uma demonstração mês a mês é a primeira coisa que um contador, sócio ou investidor pede. Montá-la à mão a partir de exportações leva horas e fica desatualizada rápido.
O relatório mostra
Cada linha por mês, com uma coluna de total.
Você age
Envie a demonstração mês a mês ao seu contador ou investidores em vez de montar uma.
Month by month · Q3
Perguntas frequentes
Central de ajuda
Operating expenses are the costs of running your business that do not belong to a single order: rent, salaries, bookkeeping, insurance, a one-off photo shoot.
Ler artigoCosts and expensesOperating expenses lower your Net Profit. This guide shows the row or report that holds them on each page.
Ler artigoSettingsProfit rules decide, per payment status of an order, whether its revenue counts and which of its costs are deducted. Most stores keep the defaults.
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